実績事例
専門的な知識が必要な製品・サービスから、競争の激しい製品までご期待に沿う成果物を提供します。
貴社の目的・製品に応じて、一般企業（エリア・業種・売上等）・大学研究室・
公的機関等をWEB・公開リストから抽出・編集の上ご提供も可能です。
理化学機器| 目 的 | 有機合成関連製品の見込顧客開拓。 大学等アカデミー関連の見込み顧客を獲得したい。少数の営業で全国をカバーしており、装置の需要有り、興味を持った顧客にピンポイントで提案から実施したい。 |
|---|---|
| 業務内容 | 研究者リスト（大学研究室／公的機関研究所等）から研究課題に基づき、個別ターゲット先抽出・選定。（公開リスト：約500件）オペレータ研修・コールスクリプト・業務プロセスを弊社にて作成の上、コール開始。 |
| 実際の オペレーション |
対象製品案内（精製、合成、抽出装置、エバポレーター、真空ポンプ等）の上、具体的な興味顧客を獲得する。大学研究室等、コンタクトが難しい先も多くコール時間帯の工夫が必要。現在の研究の中で、お困りの点なども聴取の上、専門の営業からの提案へバトンタッチ。同時並行で、現在の使用メーカー、使用年数など聴取の上、登録報告。営業は具体的な提案活動から開始へ。 |
| コール結果 | 500件中訪問・提案了承先：30件(6%) 資料送付140件（28%：代行送付後フォローコール）。その他に、現在の装置の使用状況・メーカー・今後の検討状況などをマーケットデータの獲得。 |
| 評 価 | 訪問了承の30件中、具体的な見積・デモ実施先多数。内3件が半年以内に成約！ユーザー会への集客にもコール結果を活用し、キーマン情報でメルマガによる情報発信。継続的な技術情報の提供により、知名度向上、他製品にも波及効果有り。 |
