実績事例
専門的な知識が必要な製品・サービスから、競争の激しい製品までご期待に沿う成果物を提供します。
貴社の目的・製品に応じて、一般企業（エリア・業種・売上等）・大学研究室・
公的機関等をWEB・公開リストから抽出・編集の上ご提供も可能です。
IT関連サービス| 目 的 | 中堅製造業を対象に、販売管理、生産管理システムの見込み顧客を開拓したい。 帝国データバンクの企業リストから、エリア、業種、従業員数で対象先を絞り込み、営業提案先の獲得、キーマン氏名の確認、継続的な情報提供の了承等、見込み顧客を獲得したい。 |
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| 実際の オペレーション |
対象リストのセグメント、実際のターゲット選定を代行して担当。顧客への説明、差別化の難しいシステム提案について、実際の導入事例を分かりやすく案内し、営業からの事例紹介に繋げる。 現在システム面で困っている点なども聴取の上、問題解決型の提案営業を推進する。 |
| コール結果 | 毎月３００～５００件で継続して実施中。リード率は、４％～６％。毎月１２～３０件程度の営業訪問先を獲得することにより、定期セミナーの参加者アップ、定期的に具体的な商談に進む先を確保している。 |
| 評 価 | 成約までのリードタイムが長いシステム提案であるが、昨年獲得した見込み顧客先から、販売管理システムを２件受注。その他に具体的な商談に進む先も多い。会計システムや人事給与システムなどへの提案の広がりもあり、定期継続で見込み顧客を獲得する成果を高く評価（過去に内部でテレマーケティングを展開していたが、実績に繋がらず、また固定費の見直しもあり専門業者への委託を決定。リードの質の高さ、コスト効果から言っても弊社への委託で期待を上回る成果を提供している）。 |
